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各行各業(yè)都如同“家家有本難念的經(jīng)”一樣，以

為例，首先來說電子元器件產(chǎn)品，電子元器件產(chǎn)品物料型號種類繁多，即使是行業(yè)內(nèi)的老手，也會遇到?jīng)]見過的料。這在其他行業(yè)里可能是比較稀奇和不該發(fā)生的事情，但是在電子元器件這個行業(yè)就再正常不過了。某些產(chǎn)品，差一個后綴，就不是同一類型號 ，一個字母不同可能就不是同一種類型。對于產(chǎn)品體系來說，電子元器件行業(yè)呈現(xiàn)出的是一種“大而亂”的狀況。

對于銷售來說，在與客戶溝通的過程中產(chǎn)生問題，如果這個時候?qū)蛻粼儐栠@樣的問題，這是不符合商務(wù)禮儀的，也會降低客戶的采購體驗。這個時候，搜索引擎就是個很好的平臺，它能幫助你解決一些電子元器件基礎(chǔ)知識的問題，如果還有解決不了的問題，最好去找供應(yīng)商和原廠，詢問相關(guān)技術(shù)支持。

電子元器件行業(yè)的交易模式也是五花八門，網(wǎng)上各大電子元器件采購網(wǎng)都有著不同的銷售模式，不過可以分為主動銷售和被動銷售，主動銷售就是由電子元器件自營商城（如萬聯(lián)芯城）直接對接客戶，與客戶跟進詢價，下單等，被動銷售就是各大電子元器件供應(yīng)商進駐在大型電商平臺，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，將自身企業(yè)信息及產(chǎn)品信息展現(xiàn)給客戶，由客戶選擇供應(yīng)商來進行電子元器件的交易。

來電子元器件采購網(wǎng)采購的一般都是生產(chǎn)企業(yè)，這部分企業(yè)都有自己的生產(chǎn)線。生產(chǎn)如電腦，手機，相機等一系列數(shù)碼產(chǎn)品，還有智能電表儀器等等，各行各業(yè)都有用到電子元器件。小至民用電子產(chǎn)品，大至軍工武器，供應(yīng)商應(yīng)找到對口的生產(chǎn)商，以最優(yōu)勢的價格出售電子元器件產(chǎn)品給客戶，才能帶來可觀的利潤。

電子元器件市場上充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，單憑肉眼很難判斷真?zhèn)?，使用專業(yè)測試的話，即使拿到最高權(quán)威的機構(gòu)里面測試出不是原裝正品，商家最多只能對客戶退款，退貨，這樣對客戶也會造成損失，所以，能找到一家長期穩(wěn)定合作的商家是非常重要的。